All social group members pursue the universal goals of status attainment and maintenance in their face-to-face interactions. Face-to-face status is commonly defined as the amount of prominence, respect and influence one enjoys in the eyes of others. But what determines low and high status in social groups?
Lees verder →

Op 10 februari aanstaande presenteert Eric van Dijk in de colloquiareeks 2010 – 2011 van het Expertisecentrum. Eric van Dijk is verbonden aan de Universiteit Leiden. U bent van harte welkom om het colloquium bij te wonen.
Lees verder →

Heeft u zich wel eens afgevraagd nadat u op straat een abonnement op een krant heeft afgesloten, waarom u niet gewoon “nee” heeft gezegd tegen die verkoper? U had eigenlijk helemaal geen behoefte aan een krantenabonnement. Mensen hebben de behoefte om informatie te reduceren om vervolgens mentaal een kortere route te nemen. Dit kan leiden tot kostbare fouten. Gelukkig is de oplossing simpel.
Lees verder →

Een paar weken geleden stond de bevolking van Frankrijk op zijn kop door een, als spelprogramma gepresenteerde, documentaire: “le jeu de la mort”. Tachtig deelnemers hadden meegedaan aan een nieuw programma “la zone xtreme” waarin zij een miljoen euro konden winnen. Volgens de makers laat van deze documentaire zien hoe ver de mens in de moderne spektakelcultuur wil gaan voor geld: “doden op tv voor 1 miljoen euro”. Uit onderzoek blijkt echter dat er niet een grote hoeveelheid geld tegenover hoeft te staan om mensen ertoe te zetten zo ver te gaan.
Lees verder →

One of the most important criteria for managerial effectiveness is success in influencing people and developing commitment to and enthusiasm for task objectives rather than simple compliance to requested actions. Influence tactics are important for understanding how managers motivate subordinates’ commitment and additional effort for a desired outcome, how they obtain cooperation and assistance from lateral peers over whom they have no authority and how they influence superiors to provide the necessary support and resources to achieve company goals.
Lees verder →

Impression management has become an essential concept for those striving for a job offer, a favorable performance appraisal, a promotion or a pay raise. The competitive nature of personnel selection procedures and employee performance evaluations require that people consciously manage the impressions they communicate to interviewers, supervisors and colleagues.
Lees verder →